Perché dovrei sceglierti su un SaaS B2B se non è il tuo dominio nativo?

Per un mandato di CEO puro in SaaS B2B pesante ci sono profili più specializzati di me. Per un ruolo di chairman, board member, o fractional GTM lead in cui serve maturità di governance e di commercial engine, il fit c'è. Se il recruiter cerca l'ex CRO di un scale-up SaaS best-in-class, non sono io.

Accetti board seat in SaaS partecipati da PE?

Sì, con preferenza per società che hanno chiuso un round Series B o più avanti, dove la governance è formalizzata.

Profilo x settore

Executive per SaaS e tech.

Ruoli executive per SaaS B2B e piattaforme tech in fase di scaling o repositioning. Profilo non da CTO. Sono forte su GTM (go-to-market), commercial engine, governance post-investimento, exit preparation. Ruoli tipici: fractional CEO/CRO, board member, chairman non esecutivo.

Cosa so muovere

GTM commercial: pricing, packaging, sales engine, partner channel.
Governance post-Series A/B: reporting, KPI, cadence board.
Preparazione exit: grooming per acquirente strategico o secondary.
Repositioning da servizio custom a prodotto ricorrente.

Cosa non sono

Chiarezza sui limiti.

Non sono un CTO. Non decido architettura né hiring engineering senior.
Non sono un VP Product. Ho lavorato con product leadership, non l'ho fatta.
Ho lavorato prevalentemente in B2C consumer scaled e agency: SaaS B2B è dominio confinante, non nativo.

Ruoli target

Fractional CEO per SaaS post-Series A con founder tecnico e nessun profilo commerciale senior.
CRO fractional per SaaS 3-15M ARR con motore commerciale da ristrutturare.
Board member indipendente per SaaS partecipata da fondi.
Chairman non esecutivo per SaaS in fase pre-exit.

Dalla mia esperienzaLa domanda più utile che un recruiter mi ha fatto su un mandato SaaS: 'sai la differenza tra un CRO che ha portato ARR da 3 a 15M e uno che sta ancora sperimentando?'. La risposta è: sì, e non sono io il primo. Sono il secondo. Chi cerca il primo dovrebbe rivolgersi altrove.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Perché dovrei sceglierti su un SaaS B2B se non è il tuo dominio nativo?: Per un mandato di CEO puro in SaaS B2B pesante ci sono profili più specializzati di me. Per un ruolo di chairman, board member, o fractional GTM lead in cui serve maturità di governance e di commercial engine, il fit c'è. Se il recruiter cerca l'ex CRO di un scale-up SaaS best-in-class, non sono io.
Accetti board seat in SaaS partecipati da PE?: Sì, con preferenza per società che hanno chiuso un round Series B o più avanti, dove la governance è formalizzata.

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