Assumere un Direttore Generale.
Range di RAL per un DG in Italia
Le cifre sotto sono compensi lordi annui indicativi, esclusi bonus e benefit.
- PMI 10-30 milioni di fatturato: 120.000-180.000 euro.
- Media impresa 30-100 milioni: 160.000-240.000 euro.
- Impresa 100-300 milioni: 220.000-320.000 euro.
- Gruppo oltre 300 milioni o quotato: 300.000 euro in su, MBO significativo.
Contratto dirigenti e clausole tipiche
Il CCNL Dirigenti Industria (o Commercio, o Terziario a seconda del settore) fissa il minimo tabellare e la disciplina di preavviso e indennità supplementare. Le clausole che pesano davvero sono altre: patto di non concorrenza, patto di stabilità, clausole di change of control, MBO annuale con parametri misurabili.
Buy vs Rent: assumere oppure prendere ad interim
Assumere è la scelta giusta quando il ruolo è stabile, la strategia è chiara e l'azienda ha già una governance strutturata. Prendere un CEO ad interim conviene quando la posizione è scoperta ora, il piano industriale sta cambiando, o si vuole testare il profilo prima di legarlo con contratto dirigente.
Dalla mia esperienzaL'errore più costoso nella scelta di un direttore generale non è la RAL, è il patto di stabilità. Un DG che se ne va dopo dieci mesi costa più di un DG pagato il 20% in più che resta cinque anni.
Domande ricorrenti
- Quanto guadagna un direttore generale in Italia?
- In media 140.000-260.000 euro di RAL a seconda della dimensione aziendale, più MBO tipicamente del 20-40% della RAL. Nelle imprese sopra i 300 milioni si supera abbondantemente il mezzo milione con parte variabile pesante.
- Meglio assumere un direttore generale o prenderlo ad interim?
- Assumere se la posizione è definitiva e la strategia è stabile. Ad interim se serve subito una figura senior, se il perimetro del ruolo non è ancora chiaro, o se si vuole vedere il candidato all'opera prima di un contratto dirigente.
- Quanto dura il periodo di prova per un dirigente?
- Fino a sei mesi. È il tempo in cui il rapporto può essere risolto senza indennità. Nella pratica i primi novanta giorni bastano a capire se l'accoppiamento funziona.
- Il patto di non concorrenza è obbligatorio?
- No, è opzionale ma consigliato per un DG con accesso a informazioni strategiche. Va pagato: la Cassazione ha ribadito che serve un corrispettivo congruo, altrimenti è nullo.
- Come si negozia l'MBO di un direttore generale?
- Su tre-cinque KPI misurabili collegati al piano industriale, con soglia minima, target e over-performance. Evitare gli obiettivi soggettivi valutati dal presidente: sono la prima causa di contenzioso a fine anno.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.