Come trovare un CEO per la mia azienda.
Per trovare un CEO ci sono cinque strade: chiedere alla rete personale, pubblicare un annuncio, affidarsi a una società di executive search, usare un advisor di fiducia, oppure ingaggiare direttamente un operatore che ha già fatto il ruolo. Per una PMI o un'azienda familiare le prime funzionano raramente, la quinta è la più rapida e la più leggera in termini di fee.
5 modi per trovare un CEO
Ognuno ha costi, tempi e rischi diversi. Vale la pena vederli in fila prima di scegliere.
- Rete personale del fondatore. Costo zero, tempi imprevedibili, rischio alto: si sceglie chi si conosce, non chi serve.
- Annuncio pubblico o LinkedIn. Costo basso, molti CV, filtro impossibile senza esperienza di selezione dirigenziale.
- Società di executive search (head hunter). Fee tipica 25-33% della RAL, tempi tre-sei mesi, garanzia di sostituzione ma nessuno che abbia fatto il ruolo davvero.
- Advisor o commercialista di fiducia. Costo variabile, buona conoscenza della famiglia, competenze manageriali quasi mai.
- Operatore diretto con track record di CEO. Un senior che ha ricoperto il ruolo conduce la ricerca e, se serve, copre il posto ad interim. Retainer chiaro, shortlist di quattro nomi, tempi dieci-venti settimane.
Il primo manager esterno in azienda familiare
Nelle PMI italiane il primo CEO non di famiglia è la decisione più delicata dei prossimi vent'anni. Non è un problema di curriculum: è un problema di governance, deleghe scritte, patto di famiglia. Trovare il nome giusto senza aver risolto prima queste cose porta a un'uscita entro diciotto mesi.
Trovare un CEO: quanto tempo serve davvero
Dieci-venti settimane con metodo. Chi promette due settimane sta vendendo un elenco di persone in cerca di lavoro. Chi va oltre sei mesi non ha ancora capito cosa cercate.
Dalla mia esperienzaIn azienda familiare il candidato ideale non esiste. Esiste il candidato che regge la relazione con la proprietà per tre anni. È un dato che non si legge nel CV.
Domande ricorrenti
- Quanto costa trovare un CEO per una PMI?
- Con un head hunter tradizionale, tra il 25% e il 33% della RAL del ruolo, quindi 45.000-90.000 euro per un CEO da 180.000-270.000 di RAL. Con un operatore diretto retainer fisso in tre tranche, tipicamente un terzo di quella cifra.
- Quanto tempo serve per trovare un CEO?
- Dieci-venti settimane con una ricerca condotta bene. Il tempo dipende più da quanto è chiaro il mandato che dal mercato: aziende che sanno cosa vogliono chiudono in tre mesi.
- Meglio un CEO interno o esterno?
- Interno se esiste una seconda linea pronta e testata. Esterno se la famiglia deve professionalizzare o se serve una competenza che dentro non c'è. Nelle PMI italiane il candidato interno è raro.
- Come faccio a fidarmi di un CEO che non conosco?
- Verificare le uscite dai ruoli precedenti, non solo gli ingressi. Chi lascia le cose in ordine ha una storia diversa da chi lascia contenziosi. È un dato pubblico che quasi nessuno guarda.
- Posso avere un CEO ad interim mentre cerco quello definitivo?
- Sì. È lo scenario più frequente quando la posizione è già scoperta. Interim di sei-dodici mesi che tiene la macchina mentre la selezione del titolare procede in parallelo.
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