Quanto costa la ricerca di un Direttore Commerciale?

Retainer in tre tranche pari a circa un terzo della RAL del ruolo, quindi tipicamente 40.000-80.000 euro totali.

Cerchi anche Direttori Commerciali per l'estero?

Sì. Ho gestito export management in Nord Europa e conosco il profilo di chi apre mercati esteri partendo dall'Italia.

Ha senso un fractional CRO prima di un Direttore full-time?

Spesso sì. Il fractional stabilizza la funzione e definisce il profilo che serve. Vedi la pagina Fractional CRO.

In Italia 90.000-180.000 euro fissi più variabile 20-40%. Dipende da dimensione azienda, settore e complessità del mercato.

Direttore Commerciale

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Cerco Direttori Commerciali per PMI italiane, scale-up B2B e aziende in fase di internazionalizzazione. Non guardo il curriculum, guardo il P&L che quella persona ha effettivamente firmato. Shortlist di 4 nomi. Tempo tipico 10-16 settimane.

Cosa filtro nei candidati

Criteri di selezione che uso sempre, indipendentemente dal settore.

Ha già gestito un budget commerciale confrontabile con quello dell'azienda che assume.
Ha costruito un team da zero o gestito un rebuild, non solo ereditato un team esistente.
Sa leggere un forecast rolling e ha chiuso trimestri con margine sotto il 10% di errore.
Non parla di premi, parla di quote raggiunte e mancate.

Direttore Commerciale, CRO, VP Sales

In Italia sono spesso sinonimi ma il perimetro cambia. Definisco il ruolo prima della ricerca, non dopo: chi risponde a chi, che parte del funnel copre, come si misura.

Dalla mia esperienzaL'errore più caro nella ricerca di un Direttore Commerciale è confondere chi ha venduto tanto con chi ha fatto vendere tanto. Il primo è un fuoriclasse individuale. Il secondo è un dirigente. Le due cose non coincidono quasi mai.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Quanto costa la ricerca di un Direttore Commerciale?: Retainer in tre tranche pari a circa un terzo della RAL del ruolo, quindi tipicamente 40.000-80.000 euro totali.
Cerchi anche Direttori Commerciali per l'estero?: Sì. Ho gestito export management in Nord Europa e conosco il profilo di chi apre mercati esteri partendo dall'Italia.
Ha senso un fractional CRO prima di un Direttore full-time?: Spesso sì. Il fractional stabilizza la funzione e definisce il profilo che serve. Vedi la pagina Fractional CRO.
Che RAL prevedere?: In Italia 90.000-180.000 euro fissi più variabile 20-40%. Dipende da dimensione azienda, settore e complessità del mercato.

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