Che RAL prevedere per un Direttore Vendite?

In Italia 80.000-150.000 euro fissi più variabile 20-40%. Il variabile è spesso più alto che in altri ruoli C-level.

Cerchi anche Direttori Vendite per rete agenti?

Sì. È un profilo distinto: richiede esperienza di gestione di partita IVA plurimandatarie, non solo dipendenti.

Direttore Vendite Italia o internazionale?

Ricerco entrambi. Per l'estero ho esperienza diretta di mercati nordici e italiani in cross-selling.

Quanto dura la ricerca?

8-14 settimane. Il pool è più ampio rispetto a ruoli più specialistici come CFO o COO.

Direttore Vendite

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Cerco Direttori Vendite (Sales Director) per PMI B2B, aziende consumer con reti di agenti, distributori e scale-up. La differenza rispetto al Direttore Commerciale è più tattica: il Direttore Vendite guida chi vende, il Commerciale guida anche pricing, canali e strategia commerciale.

Quando serve un Direttore Vendite dedicato

Segnali che spingono un fondatore a cercare questo profilo.

Rete agenti oltre le 20 persone senza responsabile dedicato.
Squadra di venditori diretti oltre le 10 persone e nessun forecast strutturato.
Distributori che non raggiungono i target e nessuno li gestisce come clienti seri.
Fondatore che ancora chiude personalmente le trattative sopra un certo importo.

Cosa cerco nei candidati

Esperienza di gestione di team commerciali da 15 persone in su, capacità di implementare CRM e disciplina di forecast, storia di quote di vendita chiuse in modo stabile per tre-cinque anni consecutivi, capacità di licenziare i venditori sottoperformanti senza drammi.

Dalla mia esperienzaLa domanda giusta a un candidato Direttore Vendite non è quanto ha venduto, ma quanti venditori ha licenziato nell'ultimo anno. Chi non licenzia i sotto-target non guida davvero una funzione vendite, la subisce.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Che RAL prevedere per un Direttore Vendite?: In Italia 80.000-150.000 euro fissi più variabile 20-40%. Il variabile è spesso più alto che in altri ruoli C-level.
Cerchi anche Direttori Vendite per rete agenti?: Sì. È un profilo distinto: richiede esperienza di gestione di partita IVA plurimandatarie, non solo dipendenti.
Direttore Vendite Italia o internazionale?: Ricerco entrambi. Per l'estero ho esperienza diretta di mercati nordici e italiani in cross-selling.
Quanto dura la ricerca?: 8-14 settimane. Il pool è più ampio rispetto a ruoli più specialistici come CFO o COO.

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