Checklist · Turnaround
Serve un turnaround?
La crisi aziendale non arriva mai di colpo. Ci sono ventuno segnali che, presi insieme, indicano che è ora di intervenire. Se ne riconosci più di sette, il turnaround è già in corso e nessuno lo sta gestendo. Se ne riconosci più di dodici, non aspettare il prossimo trimestre.
Cassa e banche
Il primo segnale è sempre finanziario.
- La cassa non copre più tre mesi di operatività
- Le banche hanno chiesto garanzie aggiuntive negli ultimi sei mesi
- Una banca ha ridotto o revocato affidamenti
- Il DSO è cresciuto di oltre 15 giorni rispetto all'anno scorso
- Pagate fornitori con ritardi crescenti
- Il commercialista o CFO ha parlato di rischio continuità aziendale
Clienti e ricavi
Il secondo segnale è commerciale.
- I ricavi calano da almeno tre trimestri consecutivi
- Avete perso un cliente da oltre il 20 percento del fatturato
- Il pipeline è più basso del 30 percento rispetto a un anno fa
- Il pricing è stato ridotto per non perdere clienti
- Il tasso di rinnovo dei contratti è sotto il 70 percento
Team e persone
Il terzo segnale è organizzativo.
- Uscite volontarie in aumento nel management
- Assenze e malattie fuori norma
- Il fondatore lavora 70 ore alla settimana da almeno sei mesi
- Le riunioni finiscono senza decisioni, poi si rimandano
- Le prime linee non ricevono numeri chiari da mesi
Governance
Il quarto segnale è di direzione.
- Non esiste un piano scritto per invertire la situazione
- Il piano scritto esiste ma nessuno lo esegue
- I soci non sono d'accordo su cosa fare
- Le decisioni impopolari (chiusure, licenziamenti) vengono rimandate da mesi
- Nessuno interno ha autorità e distanza per prenderle
Come usare il risultato
Rispondi in modo binario. Sotto 5 segnali: attenzione ma non emergenza, basta un fractional CEO o un advisor. Fra 6 e 12: siete già in turnaround ma non lo state chiamando così, servono decisioni entro 60 giorni. Sopra 12: chiamate un turnaround manager esterno prima del prossimo bilancio, il tempo lavora contro.
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- A che punto è troppo tardi?
- Quando la cassa non copre più 30 giorni e le banche stanno per revocare. A quel punto serve un ristrutturatore del credito, non solo un turnaround manager operativo.
- Serve un professionista esterno o basta il management?
- Se il management ha visto arrivare i segnali e ha già i numeri, può gestire. Se il problema è vecchio di 12 mesi e nessuno interno ha agito, serve un esterno.
- Quanto costa aspettare?
- In un turnaround gestito tardi, la valutazione aziendale scende di 30-60 percento. Il costo di aspettare è quasi sempre superiore al costo di un turnaround manager.
- Il concordato preventivo è già turnaround?
- No. Il concordato è una procedura giuridica. Il turnaround è operativo e serve prima del concordato per evitarlo, o in parallelo per renderlo sostenibile.
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