Quanto dura un turnaround aziendale.
12-24 mesi per un turnaround completo in una PMI italiana. Sotto i 12 mesi è raramente un turnaround: è un intervento di stabilizzazione. Sopra i 24 mesi con lo stesso CEO ad interim, il rischio è che diventi struttura permanente e perda incisività.
Fase 1: stabilizzazione (mesi 1-6)
Cassa messa in sicurezza a 13 settimane. Rolling forecast operativo. Fermare le emorragie: clienti non paganti, prodotti in perdita, contratti fuori mercato. Comunicazione trasparente con banche e stakeholder.
Fase 2: rilancio (mesi 7-18)
Nuovo piano industriale a 3 anni. Riorganizzazione operativa. Rinegoziazione debito bancario o fund raising. Nuove figure chiave in ingresso. Ritorno alla marginalità operativa.
Fase 3: consolidamento (mesi 19-24)
Passaggio graduale da turnaround CEO a CEO permanente. Board rafforzato, controllo di gestione stabile, filiera di reporting matura. Uscita del turnaround manager con hand-over strutturato.
Cosa fa saltare il calendario
Aspettative irrealistiche del board sui primi 90 giorni. Rifiuto di rimuovere dirigenti chiave anche quando i dati lo impongono. Trattative con banche condotte senza advisor finanziario. Rinvio dell'annuncio pubblico ai clienti fino a rottura.
Domande ricorrenti
- 6 mesi non sono abbastanza?
- Per stabilizzare sì, per svoltare no. Un turnaround chiuso in 6 mesi sposta il problema, non lo risolve.
- Il turnaround manager resta per sempre?
- No. Il mandato ha una data di uscita concordata all'ingresso. Restare oltre significa aver fallito la selezione del successore.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.