Hai vissuto post-merger da dentro?

Sì. Ho vissuto l'acquisizione di LeoVegas da parte di MGM Resorts per 607 milioni. So cosa cerca l'acquirente in integration playbook e come non farsi trovare impreparati.

Quanto dura tipicamente un mandato PMI?

6-18 mesi. I primi 100 giorni sono decisivi. Il resto è execution del piano definito nei primi 90 giorni.

Lavori lato acquirente o venditore?

Prevalentemente lato acquirente (per catturare sinergie) o lato target (per proteggere valore dell'azienda comprata). Raramente entrambi nello stesso deal per conflitto.

Come misuri il successo?

Percentuale di sinergie catturate contro il piano di deal, retention dei talenti chiave, retention dei top 20 clienti, tempi di chiusura delle decisioni bloccate.

Post M&A

Temporary Manager per integrazione Post Acquisizione.

Guido la fase di integrazione dopo un'operazione di M&A per sei-diciotto mesi. Fusione operativa, allineamento delle culture, riorganizzazione dei ruoli sovrapposti, cattura delle sinergie promesse in board di deal. Ho vissuto l'acquisizione di LeoVegas da parte di MGM Resorts dall'interno: so cosa funziona e cosa distrugge valore.

Perché i post-merger vanno male

Le statistiche dicono che il 60-70% delle acquisizioni distrugge valore. Quasi sempre per gli stessi motivi.

Nessuno owner unico dell'integrazione, decisioni bloccate fra due management.
Sinergie annunciate al board che nessuno ha piani operativi per catturare.
Cultura mai gestita esplicitamente, il team migliore se ne va nei primi 12 mesi.
Cliente principale mal comunicato, contratto perso nell'anno di integrazione.

Cosa faccio come Post-Merger Integration Manager

Definisco il piano dei primi 100 giorni, tengo la governance dell'integrazione, misuro settimanalmente le sinergie contro il piano, comunico con clienti chiave, decido i ruoli sovrapposti. Non modero: decido, con mandato scritto dal board.

Dalla mia esperienzaL'errore più grave in un post-merger è tenere in vita entrambe le strutture organizzative sperando che si allineino da sole. Non succede mai. Chi non decide chi resta e chi va nei primi 90 giorni paga il conto per tre anni.

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Domande ricorrenti

Hai vissuto post-merger da dentro?: Sì. Ho vissuto l'acquisizione di LeoVegas da parte di MGM Resorts per 607 milioni. So cosa cerca l'acquirente in integration playbook e come non farsi trovare impreparati.
Quanto dura tipicamente un mandato PMI?: 6-18 mesi. I primi 100 giorni sono decisivi. Il resto è execution del piano definito nei primi 90 giorni.
Lavori lato acquirente o venditore?: Prevalentemente lato acquirente (per catturare sinergie) o lato target (per proteggere valore dell'azienda comprata). Raramente entrambi nello stesso deal per conflitto.
Come misuri il successo?: Percentuale di sinergie catturate contro il piano di deal, retention dei talenti chiave, retention dei top 20 clienti, tempi di chiusura delle decisioni bloccate.

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