Alternativa a Heidrick & Struggles.
Heidrick copre bene ricerche corporate e leadership consulting di scala. Per una PMI italiana o una mid-cap con fondo di PE il modello è oversized: fee alto, team stratificato, tempi lunghi. Serve un executive singolo, senior, che entra in azienda e traghetta.
Il modello a confronto
Loro: brand globale, team multi-livello, processo standardizzato. Io: un solo interlocutore per tutto il mandato, presenza settimanale in azienda, decisioni prese in stanza con te.
Casi in cui uso la loro alternativa
Founder-led company da 30-100M che ha bisogno di un CEO strutturato ma vuole velocità. Filiale italiana di multinazionale che ha perso il Country Manager. Fondo di PE che ha appena chiuso il deal e non può aspettare 6 mesi la ricerca.
Cosa perdi rinunciando al brand
Il brand di una big four aiuta in due casi: quotate che devono giustificare la scelta al mercato, o board internazionali che si aspettano la firma. In tutti gli altri casi paghi il brand senza usarlo.
Domande ricorrenti
- Quanto tempo prima di avere un CEO in azienda?
- Con me come interim, giorni. Con la ricerca big four, 4-6 mesi solo per la shortlist. Nel mezzo io tengo l'azienda operativa.
- Fai anche la ricerca del CEO permanente?
- Sì, come parte del mandato di interim: seleziono il mio successore mentre traghetto. È il modello a più basso rischio di churn nel primo anno.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.