Alternative alle grandi società di executive search e consulenza.
Se il tuo azionista o board ti ha suggerito una big four della executive search o della consulenza, valuta prima cosa cercano davvero: senior time, non brand. Un executive singolo con vent'anni di track record costa meno, decide di più e resta on-boarded fino a chiusura del mandato.
Perché valutare un'alternativa
Le grandi società lavorano bene su mandati corporate da 500 milioni in su. Sotto quella soglia il modello diventa sproporzionato: fee alte, junior in loco, decisioni delegate. Per una PMI o una mid-cap italiana un singolo executive senior con esperienza operativa è più adatto.
Cosa cambia in pratica
Un singolo interlocutore per tutto il mandato. Nessun cambio di analista fra fase di ricerca e onboarding. Presenza fisica settimanale in azienda. Fee negoziato sul mandato, non su percentuale di RAL. Success fee eventuale legato a un risultato misurabile, non alla firma del contratto.
Quando NON sono l'alternativa giusta
Se stai cercando un CEO globale per una società quotata, o un ricambio di 30+ dirigenti in un gruppo internazionale, servono le strutture grandi. Per un CEO di PMI, un consigliere indipendente, un CRO per turnaround, o un fractional executive: no.
Domande ricorrenti
- Sei in concorrenza con Egon Zehnder o Spencer Stuart?
- No. Copro il segmento sotto la loro soglia minima operativa: PMI e mid-cap italiane fra 10 e 200 milioni di ricavi.
- Perché costi meno?
- Nessuna struttura fissa da coprire, nessun team di ricerca globale, nessun brand da mantenere. Il retainer va sul mandato, non sull'overhead.
- Puoi anche fare executive search?
- Sì, come parte integrante del mandato di CEO ad interim: seleziono il mio successore mentre traghetto l'azienda. Non offro executive search stand-alone.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.