L'azienda è identificabile?

No. NDA con il fondo e con la società. Referenze verificabili in trattativa avanzata.

Che tipo di board avevi?

Quattro consiglieri: due di nomina del fondo, il fondatore, un consigliere indipendente. Presidenza non esecutiva assunta dal senior partner del fondo. Comitato remunerazioni e nomine attivi dal mese sei.

Perché come CEO advisor e non CEO ad interim?

Il piano prevedeva la crescita del fondatore-CEO, non la sua sostituzione. Il ruolo era di affiancamento e governance, non di copertura del ruolo.

Caso · Scale-up post-investimento

Servizi B2B: 8 a 22M€ in 24 mesi post-PE.

Società italiana di servizi B2B, 8M€ di ricavi al momento dell'ingresso di un fondo mid-cap italiano. Ingresso come CEO advisor con seduta board mensile e affiancamento diretto al fondatore-CEO. Ventiquattro mesi di mandato. Reporting mensile costruito da zero, seconda linea completata in tre ruoli, ricavi portati a 22M€, azienda preparata per un secondo round di crescita a fine periodo.

Situazione all'ingresso

Ricavi a 8M€, crescita del 30 per cento anno su anno, fondatore-CEO senza esperienza di board con investitori istituzionali. Reporting mensile inesistente, seconda linea da costruire, pipeline commerciale gestita direttamente dal fondatore. Fondo appena entrato con piano di creazione di valore a tre anni.

Cosa ho fatto

Costruzione del reporting mensile e del board pack nei primi novanta giorni. Ricerca e onboarding di CFO, COO e direttore commerciale nell'arco di dodici mesi. Riscrittura del pricing con introduzione di contratti pluriennali. Preparazione della vendor due diligence commerciale in vista del secondo round.

Board pack mensile costruito nei primi 90 giorni
CFO, COO, direttore commerciale assunti in 12 mesi
Pricing rivisto e contratti pluriennali introdotti
Vendor due diligence commerciale pronta al mese 22

Risultato

Ricavi da 8 a 22M€ in 24 mesi (CAGR oltre 60 per cento). EBITDA in linea con il piano di creazione di valore. Secondo round chiuso al mese 26 a un multiplo del 40 per cento superiore al primo. Fondatore-CEO restato nel ruolo, con seconda linea completa.

Dalla mia esperienzaIl fondatore era il collo di bottiglia della scale-up ma anche il suo motore. La domanda non era 'come lo sostituiamo', ma 'come costruiamo intorno a lui la struttura che gli permette di fare quello in cui è bravo'. La risposta è la seconda linea, non il rimpiazzo.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

L'azienda è identificabile?: No. NDA con il fondo e con la società. Referenze verificabili in trattativa avanzata.
Che tipo di board avevi?: Quattro consiglieri: due di nomina del fondo, il fondatore, un consigliere indipendente. Presidenza non esecutiva assunta dal senior partner del fondo. Comitato remunerazioni e nomine attivi dal mese sei.
Perché come CEO advisor e non CEO ad interim?: Il piano prevedeva la crescita del fondatore-CEO, non la sua sostituzione. Il ruolo era di affiancamento e governance, non di copertura del ruolo.

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