Domanda
Cosa fa un managing director.
Un managing director dirige una società o la filiale di un gruppo e risponde del suo conto economico. In concreto fa quattro cose: decide dove allocare risorse limitate, sceglie e valuta la prima linea, tiene il rapporto con board, casa madre e banche, e interviene personalmente dove il rischio è più alto. Non gestisce le funzioni: gestisce chi le gestisce.
La giornata tipo, senza retorica
Il tempo di un managing director si divide più o meno così.
- Un terzo su persone: colloqui, decisioni organizzative, conflitti.
- Un terzo su clienti e mercato, incluse le trattative che nessun altro può chiudere.
- Un quarto su numeri: cassa, margini, scostamenti rispetto al piano.
- Il resto su board, soci, banche e questioni societarie.
Come si misura
Su risultati verificabili, concordati all'inizio dell'anno.
- Crescita di fatturato e margine operativo.
- Generazione di cassa.
- Solidità della prima linea e piani di successione.
- Esecuzione delle due o tre iniziative strategiche dichiarate.
Cosa distingue un buon managing director
La capacità di dire cosa non si farà. Le aziende in difficoltà quasi sempre hanno troppe priorità, non troppo poche. Chi guida bene riduce l'elenco a tre voci e le porta a termine.
Scritto da Niklas Lindahl, Interim CEO e Advisor. Ultimo aggiornamento: .
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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Domande ricorrenti
- Cosa fa un managing director ogni giorno?
- Decide allocazioni di risorse, gestisce la prima linea, presidia clienti chiave e numeri, e tiene il rapporto con board, soci e banche.
- A chi risponde il managing director?
- Al consiglio di amministrazione, alla proprietà o alla casa madre nel caso delle filiali di gruppi esteri.
- Serve esperienza internazionale?
- Per le filiali di gruppi esteri sì, perché metà del lavoro è tradurre la logica della casa madre nel contesto italiano e viceversa.
- Si può ricoprire il ruolo ad interim?
- Sì, ed è una copertura frequente dopo un'uscita improvvisa o durante l'integrazione di un'azienda acquisita.
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