Chi decide il compenso dell'amministratore delegato?

L'assemblea dei soci fissa il compenso degli amministratori. Per i consiglieri con deleghe, il consiglio di amministrazione determina la remunerazione aggiuntiva, sentito il collegio sindacale se presente.

Il compenso dell'AD e deducibile per la societa?

Si, il compenso amministratore deliberato e deducibile per cassa nell'esercizio in cui viene pagato.

Un AD ad interim costa piu di un AD assunto?

Costa di piu al mese e molto meno all'anno, perche il mandato dura pochi mesi, non prevede TFR ne buonuscita e si chiude alla data concordata.

Quanto guadagna un AD di una Srl familiare?

Nelle Srl familiari il compenso e spesso contenuto (40.000-90.000 euro) perche la remunerazione passa anche dai dividendi. E una scelta fiscale, non un indicatore del ruolo.

Quanto guadagna un amministratore delegato di una societa quotata italiana?

Oltre il milione di euro complessivi, con una quota rilevante in strumenti azionari e piani di lungo termine. La remunerazione e pubblicata ogni anno nella relazione sulla remunerazione della societa.

Il compenso dell'AD puo essere solo variabile?

E possibile ma raro e sconsigliabile. Un compenso interamente variabile spinge le decisioni sul breve periodo e rende difficile trattenere la persona in un anno negativo per ragioni di mercato.

L'amministratore delegato puo avere anche un contratto da dirigente?

Si, se svolge mansioni ulteriori rispetto alla carica e c'e un rapporto di subordinazione verificabile. In quel caso convivono compenso amministratore e retribuzione dirigenziale, con trattamenti fiscali e previdenziali distinti.

Quanto pesa il variabile sul totale?

Nella pratica italiana il variabile vale dal 20 al 40 per cento del fisso nelle aziende non quotate, con punte superiori nelle societa partecipate da fondi, dove si aggiungono strumenti legati all'exit.

Quanto guadagna un AD nel primo anno di una start-up?

Spesso meno di un dirigente di funzione in azienda consolidata: 60.000-100.000 euro, compensati da una quota di capitale. Il valore reale dipende interamente dalla valutazione futura, quindi va trattato come un rischio, non come compenso differito certo.

Domanda

Quanto guadagna un amministratore delegato?

In Italia il compenso di un amministratore delegato varia soprattutto con la dimensione dell'azienda: circa 80.000-130.000 euro annui in una PMI sotto i 10 milioni di fatturato, 120.000-250.000 euro tra 10 e 50 milioni, 250.000-500.000 euro sopra i 100 milioni, oltre il milione nelle quotate. Al fisso si aggiunge quasi sempre un variabile del 20-40% legato a margine, cassa o obiettivi di piano.

Come e composto il compenso

Il compenso amministratore e deliberato dall'assemblea o dal consiglio ed e distinto da un eventuale rapporto di lavoro dirigenziale. Le componenti tipiche sono fisso annuo, variabile su obiettivi, benefit (auto, polizza, previdenza) e, in aziende con investitori, strumenti di partecipazione al capitale.

Fisso deliberato dall'organo competente
Variabile 20-40% su EBITDA, cassa o piano
Benefit: auto, polizza D&O, previdenza
Equity o phantom stock in contesti PE e scale-up

Quanto costa invece un AD ad interim

Un amministratore delegato ad interim non viene retribuito ad anno ma a retainer mensile o a giornata. I range di mercato in Italia sono 18.000-35.000 euro al mese per una presenza sostanzialmente full time, oppure 1.200-2.500 euro al giorno. Il mandato dura tipicamente 3-18 mesi e non genera TFR ne costi di uscita.

Cosa sposta davvero il numero

Non l'anzianita, ma il rischio del mandato. Un'azienda in crisi, un covenant rotto, un passaggio generazionale conflittuale o un carve-out valgono piu di una gestione ordinaria a parita di fatturato.

Range per dimensione aziendale

I riferimenti di mercato italiani, comprensivi di fisso e variabile atteso a obiettivi raggiunti.

Srl familiare sotto i 10 milioni: 80.000-130.000 euro
Azienda fra 10 e 50 milioni: 120.000-250.000 euro
Azienda fra 50 e 100 milioni: 200.000-350.000 euro
Oltre i 100 milioni: 250.000-500.000 euro
Societa quotata: oltre il milione, con quota rilevante in strumenti azionari

Differenze per settore

A parita di fatturato i compensi non sono uguali. Nel manifatturiero pesano la complessita industriale e il numero di stabilimenti. Nel software e nel digitale il fisso e spesso piu basso ma accompagnato da equity. Nel retail e nella distribuzione il variabile e legato a margine e rotazione del magazzino piu che al fatturato.

Come e strutturato il variabile

Un variabile ben costruito ha pochi indicatori, tutti sotto il controllo del ruolo.

EBITDA o margine operativo: componente principale
Generazione di cassa: sempre piu usata dai fondi
Obiettivi di piano: integrazioni, nuovi mercati, riorganizzazioni
Tetto massimo esplicito e soglia minima di accesso
Nei contesti PE, equity o phantom stock con vesting su tre-cinque anni

Cosa chiedere oltre al compenso

Le voci che nella pratica fanno la differenza in fase di negoziazione sono la polizza D&O a carico della societa, il perimetro scritto delle deleghe, il preavviso e l'eventuale indennita in caso di revoca senza giusta causa, e il patto di non concorrenza, che se richiesto va retribuito a parte.

Scritto da Niklas Lindahl, Interim CEO e Advisor. Ultimo aggiornamento: 23 luglio 2026.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Chi decide il compenso dell'amministratore delegato?: L'assemblea dei soci fissa il compenso degli amministratori. Per i consiglieri con deleghe, il consiglio di amministrazione determina la remunerazione aggiuntiva, sentito il collegio sindacale se presente.
Il compenso dell'AD e deducibile per la societa?: Si, il compenso amministratore deliberato e deducibile per cassa nell'esercizio in cui viene pagato.
Un AD ad interim costa piu di un AD assunto?: Costa di piu al mese e molto meno all'anno, perche il mandato dura pochi mesi, non prevede TFR ne buonuscita e si chiude alla data concordata.
Quanto guadagna un AD di una Srl familiare?: Nelle Srl familiari il compenso e spesso contenuto (40.000-90.000 euro) perche la remunerazione passa anche dai dividendi. E una scelta fiscale, non un indicatore del ruolo.
Quanto guadagna un amministratore delegato di una societa quotata italiana?: Oltre il milione di euro complessivi, con una quota rilevante in strumenti azionari e piani di lungo termine. La remunerazione e pubblicata ogni anno nella relazione sulla remunerazione della societa.
Il compenso dell'AD puo essere solo variabile?: E possibile ma raro e sconsigliabile. Un compenso interamente variabile spinge le decisioni sul breve periodo e rende difficile trattenere la persona in un anno negativo per ragioni di mercato.
L'amministratore delegato puo avere anche un contratto da dirigente?: Si, se svolge mansioni ulteriori rispetto alla carica e c'e un rapporto di subordinazione verificabile. In quel caso convivono compenso amministratore e retribuzione dirigenziale, con trattamenti fiscali e previdenziali distinti.
Quanto pesa il variabile sul totale?: Nella pratica italiana il variabile vale dal 20 al 40 per cento del fisso nelle aziende non quotate, con punte superiori nelle societa partecipate da fondi, dove si aggiungono strumenti legati all'exit.
Quanto guadagna un AD nel primo anno di una start-up?: Spesso meno di un dirigente di funzione in azienda consolidata: 60.000-100.000 euro, compensati da una quota di capitale. Il valore reale dipende interamente dalla valutazione futura, quindi va trattato come un rischio, non come compenso differito certo.

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