Settore x ruolo
Fractional CMO per SaaS B2B.
CMO part-time per SaaS B2B post-Serie A/B: positioning, ICP, demand generation, product marketing, ABM, sales-marketing alignment. Impegno tipico 4-6 giorni al mese, retainer fisso.
Cosa metto a posto nei primi 90 giorni
- ICP e messaging verticali (basta il generico 'per team che vogliono crescere').
- Funnel completo: MQL, SQL, opportunity, closed won con conversion rate reali.
- Content pillar allineati alle keyword commerciali del settore.
- ABM sui top 50 account.
- Metriche condivise sales-marketing: pipeline generata, non solo lead.
Quando ha senso un fractional vs assunzione
Serie A: fractional. Serie B: fractional o head of marketing full-time con supervisione fractional. Serie C+: CMO full-time. Il fractional CMO serve a impostare, non a scalare.
Cosa non chiedermi
Non gestisco l'ufficio marketing quotidiano. Non firmo trattative fornitori sotto certe soglie. Non sostituisco un CMO full-time in aziende sopra 30M ARR: lì servono presenza quotidiana e team building profondo.
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- Serve conoscere il vertical specifico del SaaS?
- Aiuta ma non è essenziale. Aiuto molto di più se il vertical è B2B enterprise con ciclo di vendita 3-9 mesi.
- Retainer o giornate?
- Retainer mensile fisso: dà prevedibilità a entrambi. Le giornate a consumo funzionano male per un CMO.
Contatto
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- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.