Le dodici domande da fare al candidato CEO.

Sulla lettura del business

Le prime quattro capiscono come il candidato legge un'azienda che non conosce.

• Dopo tre giorni in azienda, quali tre numeri chiederai per primi al CFO?
• Quali sono le due domande che porrai al secondo cliente più grosso nella prima settimana?
• Come capisci se la seconda linea che eredito è tenuta o va ricostruita?
• Cosa ti dice della cassa il fatto che paghiamo i fornitori a 90 giorni netti?

Sulle decisioni impopolari

Il centrale del ruolo di CEO è dire di no. Le prossime quattro verificano se ne è capace.

• Raccontami l'ultima volta in cui hai licenziato una persona brava ma nel ruolo sbagliato
• Quando hai chiuso un prodotto o una linea contro il parere della prima linea
• Quando hai detto di no a un cliente importante e cosa è successo dopo
• Quale decisione hai preso negli ultimi 24 mesi che non prenderesti di nuovo

Sulla governance

Le ultime quattro capiscono se il candidato sa lavorare con un board di persone che possono contrastarlo.

• Come organizzi il board pack: quali sezioni fisse, con che densità?
• Qual è la peggior riunione di board che hai gestito e perché è andata male?
• Come tieni il presidente del board informato senza farlo sentire consultato su tutto?
• Cosa fai quando il tuo azionista di riferimento e il tuo CFO ti dicono cose opposte?

Come valutare le risposte

Nessuna singola risposta è discriminante. Il pattern conta. I candidati buoni entrano nei dettagli, portano esempi, ammettono errori con date e nomi. I candidati mediocri restano su principi generali, portano casi vaghi, spostano la responsabilità di ogni errore.