Cosa deve contenere la job description di un amministratore delegato?

Scopo del ruolo in una frase, contesto reale dell'azienda, deleghe con limiti di importo, tre indicatori di successo a dodici mesi e tre a ventiquattro mesi, struttura di riporto, requisiti e forbice retributiva.

Qual è la differenza tra job description di AD e di direttore generale?

L'amministratore delegato ha deleghe conferite dal consiglio e risponde al consiglio. Il direttore generale esegue e coordina, risponde all'AD o alla proprietà e opera su procura. Se la società non ha un AD operativo, il DG va dotato di procura scritta.

Come si scrivono gli obiettivi di un ruolo apicale?

In numeri e con una data: margine operativo a una percentuale definita entro dodici mesi, posizione finanziaria netta entro un valore, crescita dei ricavi a ventiquattro mesi. Obiettivi qualitativi senza misura non sono obiettivi.

Va indicata la retribuzione nella job description?

Sì, almeno come forbice. Ometterla allunga il processo di settimane e fa perdere i candidati più richiesti, che hanno altre conversazioni aperte.

Come si dice amministratore delegato in inglese?

Chief executive officer quando ha deleghe piene e risponde al consiglio. Nel Regno Unito l'equivalente sostanziale è spesso managing director.

Come si dice direttore generale in inglese?

General manager nella maggior parte dei casi, managing director nelle filiali italiane di gruppi esteri quando la figura è al vertice operativo locale.

Quante responsabilità elencare?

Non più di sei, ciascuna collegata a un indicatore. Un elenco di venti voci generiche segnala che l'azienda non ha ancora deciso cosa vuole dal ruolo.

Chi deve scrivere la job description?

Chi decide: presidente, socio di riferimento e, se esiste, il consiglio. Un test utile è farla scrivere separatamente a ciascuno: se i tre indicatori di successo non coincidono, la posizione non è pronta per essere aperta.

Serve una job description anche per un mandato ad interim?

Serve di più. Un mandato temporaneo vive di obiettivi misurabili e di una data di uscita: senza quei due elementi l'incarico si trasforma in una permanenza indefinita senza tutele per nessuna delle due parti.

Modello pronto

Job description per amministratore delegato e direttore generale

Una job description utile per un ruolo apicale contiene cinque elementi: lo scopo del ruolo in una frase, le deleghe formali con limiti di importo, i tre indicatori con cui si misura il successo a dodici e ventiquattro mesi, la struttura di riporto e la forbice retributiva reale. Tutto ciò che non è misurabile o delegabile non appartiene al documento e va tolto.

La struttura in cinque parti

Questo è l'ordine che funziona, perché mette per primo ciò che i candidati validi leggono per primo.

Scopo del ruolo: una frase che dice perché la posizione esiste oggi e cosa deve cambiare.
Contesto: dimensione, fatturato, numero di persone, azionariato, situazione attuale in tre righe oneste.
Deleghe e poteri: cosa la persona decide da sola, con quali limiti di importo, e cosa resta al consiglio.
Risultati attesi: tre indicatori a dodici mesi e tre a ventiquattro mesi, numerici.
Requisiti, condizioni economiche e processo di selezione con i tempi.

Modello per amministratore delegato

Testo di base da adattare, pensato per una società fra 20 e 100 milioni di fatturato.

Scopo: guidare la società verso la redditività sostenibile e la crescita definita dal piano industriale, rispondendo al consiglio di amministrazione.
Responsabilità: definizione del piano industriale e sua esecuzione, conto economico e flusso di cassa, struttura organizzativa e prima linea, rapporti con banche, soci e stakeholder rilevanti, presidio dei rischi e degli assetti adeguati previsti dall'articolo 2086.
Deleghe: poteri di ordinaria amministrazione senza limite, atti di straordinaria amministrazione entro soglie definite, firma bancaria singola fino a un importo stabilito, assunzione e cessazione di dirigenti previa informativa al consiglio.
Risultati a dodici mesi: margine operativo lordo a una percentuale definita, posizione finanziaria netta entro un valore definito, prima linea completa e stabile.
Risultati a ventiquattro mesi: crescita dei ricavi a un valore definito, rispetto dei covenant, piano di successione della prima linea in atto.
Riporto: consiglio di amministrazione. Riporti diretti: direzione finanza, commerciale, operations, risorse umane.

Modello per direttore generale

Cambia una cosa sola rispetto al precedente, ed è la cosa più importante.

Scopo: tradurre in esecuzione le decisioni del consiglio e dell'amministratore delegato, garantendo il funzionamento quotidiano di tutte le funzioni.
Differenza sostanziale: il direttore generale non ha necessariamente deleghe consiliari e risponde all'amministratore delegato o direttamente alla proprietà. Se la società non ha un amministratore delegato operativo, il direttore generale va dotato di procura scritta, altrimenti il ruolo non esiste davvero.
Responsabilità tipiche: esecuzione del budget, coordinamento delle funzioni, indicatori operativi, qualità e livello di servizio, gestione della prima linea operativa.
Deleghe: procura con limiti di importo su acquisti e contratti, firma su ordini e contratti fornitori, gestione del personale non dirigenziale.
Risultati a dodici mesi: indicatori operativi definiti, riduzione dei costi o miglioramento del servizio in termini numerici, completamento dei progetti prioritari.

Le versioni in inglese

Servono quando la ricerca è internazionale o quando l'azionista è estero, e i titoli non si traducono uno a uno.

Amministratore delegato corrisponde a chief executive officer quando ha deleghe piene e risponde al consiglio.
Direttore generale corrisponde più spesso a general manager, oppure a managing director nelle filiali di gruppi esteri.
Managing director nel Regno Unito indica la figura al vertice operativo, equivalente sostanziale del nostro amministratore delegato.
Nella job description in inglese vanno esplicitati i poteri, perché il titolo da solo non descrive l'autonomia reale, che in Italia deriva dalla procura.

Gli errori che rendono inutile il documento

Sono sempre gli stessi cinque, e si riconoscono a colpo d'occhio.

Elenco di venti responsabilità generiche senza un solo numero.
Requisiti impossibili messi insieme per accontentare tutti i membri del consiglio.
Nessuna indicazione economica, che allunga il processo di settimane e fa perdere i candidati più richiesti.
Deleghe non dichiarate, che il candidato scoprirà solo al terzo mese.
Nessuna parola sulla situazione reale dell'azienda: chi è bravo lo scopre comunque, e l'omissione costa credibilità.

Come usarla nel processo

La job description non è un annuncio. È il documento che allinea chi decide prima ancora di parlare con qualcuno. Il test è semplice: falla scrivere separatamente al presidente, al socio di riferimento e al direttore finanziario. Se i tre indicatori di successo che indicano non coincidono, la posizione non è pronta per essere aperta, e nessuna ricerca potrà correggere quel disallineamento.

Dalla mia esperienzaQuando valuto un mandato, il primo documento che chiedo non è il bilancio: è la descrizione del ruolo scritta dalla proprietà. Se contiene tre numeri e un elenco di deleghe con importi, l'azienda sa cosa vuole. Se contiene aggettivi, il problema che dovrò risolvere nei primi tre mesi non è quello che pensano loro.

Scritto da Niklas Lindahl, Interim CEO e Advisor. Ultimo aggiornamento: 23 luglio 2026.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Cosa deve contenere la job description di un amministratore delegato?: Scopo del ruolo in una frase, contesto reale dell'azienda, deleghe con limiti di importo, tre indicatori di successo a dodici mesi e tre a ventiquattro mesi, struttura di riporto, requisiti e forbice retributiva.
Qual è la differenza tra job description di AD e di direttore generale?: L'amministratore delegato ha deleghe conferite dal consiglio e risponde al consiglio. Il direttore generale esegue e coordina, risponde all'AD o alla proprietà e opera su procura. Se la società non ha un AD operativo, il DG va dotato di procura scritta.
Come si scrivono gli obiettivi di un ruolo apicale?: In numeri e con una data: margine operativo a una percentuale definita entro dodici mesi, posizione finanziaria netta entro un valore, crescita dei ricavi a ventiquattro mesi. Obiettivi qualitativi senza misura non sono obiettivi.
Va indicata la retribuzione nella job description?: Sì, almeno come forbice. Ometterla allunga il processo di settimane e fa perdere i candidati più richiesti, che hanno altre conversazioni aperte.
Come si dice amministratore delegato in inglese?: Chief executive officer quando ha deleghe piene e risponde al consiglio. Nel Regno Unito l'equivalente sostanziale è spesso managing director.
Come si dice direttore generale in inglese?: General manager nella maggior parte dei casi, managing director nelle filiali italiane di gruppi esteri quando la figura è al vertice operativo locale.
Quante responsabilità elencare?: Non più di sei, ciascuna collegata a un indicatore. Un elenco di venti voci generiche segnala che l'azienda non ha ancora deciso cosa vuole dal ruolo.
Chi deve scrivere la job description?: Chi decide: presidente, socio di riferimento e, se esiste, il consiglio. Un test utile è farla scrivere separatamente a ciascuno: se i tre indicatori di successo non coincidono, la posizione non è pronta per essere aperta.
Serve una job description anche per un mandato ad interim?: Serve di più. Un mandato temporaneo vive di obiettivi misurabili e di una data di uscita: senza quei due elementi l'incarico si trasforma in una permanenza indefinita senza tutele per nessuna delle due parti.

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